こんにちは！西です。
本日は【大樹不動産株式会社】のご紹介です。
皆さん、「借地権付きの土地って売れるの？」「地主の許可が必要って聞いたけど…」といった疑問を持ったこと、ありませんか？
私の親戚も、葛飾区にある実家の借地を将来的にどうするか悩んでいて、相談を受けたことがあります。
いざ調べてみると、借地って独特なルールや流れが多くて、ちょっと複雑なんですよね。
今回は、葛飾区・江戸川区を中心に地域密着で不動産業を行う【大樹不動産株式会社】の専門的な視点を交えながら、「借地権は売れるのか？」という疑問に答えるとともに、相場・売却の流れ・地主との交渉術についてわかりやすく解説していきます！
大樹不動産株式会社とは？
【大樹不動産株式会社】は、東京都葛飾区・江戸川区エリアを中心に、不動産の売買・賃貸・借地・底地に関する相談に幅広く対応している地域密着型の不動産会社です。
🌳 主なサービス：
- 土地・建物の売買仲介
- 賃貸物件の紹介
- 借地権・底地の売却・整理
- 不動産相続や空き家の相談
地域の地価や地主とのネットワークにも精通しており、特に借地や低地に関する知識・対応力が強みです。
公式サイトはこちら👉 https://taiju-fudousan.com/
借地権とは？基本をおさらい！
まずは基本から。
🏠 借地権とは？
借地権とは、他人が所有する土地（地主）を借りて、建物を建てたり住んだりする権利のこと。
あくまでも“土地は借りている”状態で、建物が自分の所有物でも、土地自体は地主のものです。
📜 借地には主に2種類：
- 旧借地法（普通借地）：更新あり・長期にわたり借り続けられる
- 定期借地権：契約期間終了後は更地で返還する必要がある
このように、法律によって扱いが変わるので、売却や譲渡を考えるときには注意が必要です。
借地権付きの土地は売れるのか？
答えは…「売れます！」
ただし、一般の土地や建物とは違い、売却時には“地主の承諾”が必須となるケースが多く、少しハードルがあるのも事実です。
では、どんな条件が揃えばスムーズに売れるのか？具体的に見ていきましょう。
借地権を売却するための基本的な流れ
✅ 1. 地主に売却の意思を伝える
まずは、必ず地主に相談することが第一歩です。無断で売却を進めるとトラブルの原因になるため、「売却したい理由」「時期」「購入希望者がいるかどうか」などを明確に伝えましょう。
✅ 2. 承諾を得て、「譲渡承諾書」を交付してもらう
地主の承諾を得られた場合、譲渡承諾書の発行が必要になります。これは、借地権を他者に譲渡する許可を証明する重要な書類。
✅ 3. 売却活動をスタート（査定・仲介）
不動産会社に依頼し、借地権の評価額を査定してもらいます。そのうえで、広告や購入希望者とのマッチングを進めていきます。
✅ 4. 売買契約・決済・名義変更
売却が決まれば、契約・決済の流れは通常の不動産売買とほぼ同じ。ただし、名義変更後も地主との関係性は継続するため、買主にも説明が必要です。
借地権の相場ってどのくらい？
これは物件の立地・借地条件によって大きく異なりますが、参考として以下のような目安があります。
💰 相場の目安：
- 一般的に、借地権の価格は「土地所有権の60〜80%」程度
- 葛飾区・江戸川区では、借地権付き戸建の相場は1,500万円〜3,000万円前後が中心
- 建物の老朽化や再建築の可否で、金額は大きく上下
大樹不動産では、地域の実勢価格や過去の取引事例から的確な査定価格を提示してくれるので、安心して相談できます。
地主から承諾を得るための交渉術
ここが最大のポイントです！
地主さんとの関係性によっては、スムーズに了承が得られないケースもあります。
そんなときは、以下のポイントを意識してみましょう。
🗣️ 1. 信頼関係を築く
日頃から丁寧な挨拶や定期的な連絡を心がけておくと、いざという時の話し合いもスムーズに進みます。
💼 2. 専門家に同席してもらう
借地権に詳しい不動産会社や弁護士が間に入ることで、感情的な対立を避け、スムーズな承諾交渉が可能になります。
大樹不動産では、地主対応の経験が豊富なスタッフが同席してくれるため、安心して任せられます。
📑 3. 承諾料の相場を事前に確認
地主が求める“承諾料”の相場を理解しておくと、交渉が現実的になります。
- 承諾料の相場：借地権価格の3〜10%
- 交渉の際は「再建築・譲渡・担保設定」などの内容に応じて異なる
借地の売却でよくあるQ&A
Q1：地主に断られたら売却できない？
→ 原則として地主の承諾は必要ですが、「正当な理由なく拒否された場合」は法的に争う余地もあります。
しかし、実務では円満な交渉が最優先です。
Q2：底地ごと売ることはできる？
→ 底地権（地主の持ち分）と借地権を同時に第三者へ売却（共有名義を解消）することも可能。
大樹不動産ではこのような複雑な取引も対応可能です。
Q3：借地のまま賃貸に出すことはできる？
→ 地主の承諾があれば、サブリースや賃貸運用も可能。ただし契約内容によって制限があるので、事前確認が必須です。
まとめ：借地権の売却は専門家に相談を！
借地権の売却は、普通の不動産売買よりも法的・人間関係的に複雑な要素が多く、トラブルも起きやすい分野です。
だからこそ、地域に詳しく、借地に精通した【大樹不動産株式会社】のような専門家に相談することが成功への近道。
葛飾区・江戸川区で借地を「売りたい」「買いたい」「相談したい」とお考えの方は、ぜひ一度問い合わせてみてください！
📍 詳細・無料相談はこちら👉 https://taiju-fudousan.com/